راهکارهایی موثر برای شرکتهای ساختمانی و عمرانی در مسیر توسعه بازار
آیا همچون برخی از رقبای خود نتوانسته اید نام شرکت خود را به یک برند پرآوازه تبدیل نمایید؟
آیا علی رغم صرف هزینه های گزاف تبلیغاتی ، بازهم به توسعه بازار دست نیافته اید؟
آیا هنوز هم با داشتن سابقه طولانی ، ماشین آلات ، تجهیزات مختلف و... برای گرفتن پروژه ها دست و پنجه نرم می کنید و به اقبال مطلوب دست نمی یابید؟ آیا ....
برای یافتن پاسخ تمام این سوالات و سوالات دیگری از این قبیل در این مقاله همراه من باشید تا ساده ترین و موثرترین روشهای بازاریابی خدمات فنی و مهندسی را به شما یادآور شوم.
مفهوم بازاریابی خدمات برای شرکتهای فنی و مهندسی
مفهوم مديريت بازاريابي خدمات فنی و مهندسی ، تجزيه و تحليل فرصت هاي بازار ، راهبردهاي بازاريابي در مراحل مختلف چرخه عمرخدمت ، شيوه هاي گوناگون مديريت خط محصول(خدمت) و اداره نام و نشان (برند) ، سازمان دهي دواير بازاريابي و نحوه اجرا ، نظارت و کنترل طرح ها است . به هر حال مفهوم بازاريابي به مراتب بيش از دايره اي خاص در هر شرکت مهندسی است که به " فروشندگي خدمات" اشتغال دارد.
بازاريابان براي شناسايي فرصت ها به تحقيقات روي مي آورد ، منظور از اين فرصت ها دستيابي به افراد يا گروه هايي از مردم است که نسبت به بعضي از خدمات داراي نيازهاي تأمين نشده يا علایق پنهان باشند که این افراد می توانند سازمانهایی کلان کارفرمایی نیز باشند.
فرآیند بازاريابي مستلزم تقسيم بندي بازار و انتخاب هدفدار بازارهايي است که شرکت براي پاسخگويي به آن ها در بهترين موقعيت قراردارد . شرکت ها بايد يک خط مشي جامع تنظيم نموده و با هدف هرچه مطلوب کردن عملکرد بلند مدت خود ، ترکيب عناصر بازاريابي و برنامه عملياتي خودشان را تعيين نمايند.
شرکت هاي خدمات فنی ومهندسی امروزي ، در انديشه تغيير طرز تفکر خود هستند . آن ها شيوه مديريت بر مجموعه اي از دواير نيمه مستقل ، که هر کدام داراي منطق مختص خود باشند را رها کرده و به مديريت فرآيند هايي اساسي که بر خدمات و رضايت مشتري تأثير مي گذارد روي مي آورند . شرکت ها مديريت بازاريابي هر فرآيند را به افرادي با زمينه کاري چند گانه مي سپارند تا به اهداف مطلوب برسند.
در ادامه چند بخش عمده را که سبب توسعه بازار برای شما خواهد شد برشمرده ایم :